Como calcular o preço de venda sem ter prejuízo

Muita gente calcula o preço assim: pega o custo e soma 30%. Parece lógico, mas esse jeito quase sempre deixa a empresa com menos lucro do que imagina, e às vezes no prejuízo.

O motivo é simples. Imposto, comissão e despesas são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Por isso a conta certa é de divisão, não de soma.

O que entra no preço

• Custo do produto: o que você pagou, com frete e embalagem
• Impostos sobre a venda: a alíquota do seu regime (pergunte ao seu contador)
• Despesas fixas: aluguel, salários, sistema, luz, em percentual do faturamento
• Comissão e taxas: vendedor, maquininha, marketplace
• Lucro: quanto sobra para a empresa crescer

A fórmula

Preço = Custo ÷ (1 − (impostos + despesas + comissão + lucro))

Os percentuais entram em decimal: 6% vira 0,06.

Exemplo

Um produto custa R$ 50,00. Impostos de 6%, despesas fixas de 15%, comissão e taxas de 5% e lucro desejado de 14%. A soma dá 40%.

Preço = 50 ÷ (1 − 0,40) = 50 ÷ 0,60 = R$ 83,33

Conferindo: dos R$ 83,33, saem R$ 5,00 de imposto, R$ 12,50 de despesas, R$ 4,17 de comissão e R$ 50,00 de custo. Sobram R$ 11,66, exatamente os 14% de lucro.

Se o dono tivesse só somado 40% ao custo, venderia por R$ 70,00. A essa venda, o lucro real seria de 2,6% (R$ 1,80), quase nada.

Como descobrir o percentual das despesas fixas

Some as despesas fixas de um mês e divida pelo faturamento do mesmo mês. Exemplo: R$ 6.000 de despesas ÷ R$ 40.000 de faturamento = 15%. Use a média dos últimos 3 meses para não errar por causa de um mês fraco.

Faça a conta na calculadora

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Preço certo depende de números certos

A fórmula só funciona se o custo e as despesas estiverem atualizados. No Gestor+, o custo entra pelo XML da nota do fornecedor e as despesas aparecem no fluxo de caixa e no resultado do mês (DRE), então você sabe os percentuais reais da sua empresa. Teste grátis por 7 dias.