Ponto de equilíbrio: quanto vender para não ter prejuízo
· Por J&G Consultorias
Ponto de equilíbrio é quanto a empresa precisa vender no mês para pagar todas as contas, sem lucro e sem prejuízo. Abaixo dele, o mês fecha no vermelho. Acima dele, começa o lucro.
Saber esse número muda a forma de olhar o mês. Em vez de "vendemos bem?", a pergunta vira "já passamos do equilíbrio?".
O que você precisa saber antes
Custos fixos: o que você paga todo mês, vendendo ou não. Aluguel, salários, pró-labore, contador, internet, sistema.
Margem de contribuição: quanto sobra de cada venda depois de pagar o que varia com ela, como o custo do produto, os impostos sobre a venda e a taxa do cartão. Se um produto é vendido por R$ 100,00 e esses custos somam R$ 60,00, sobram R$ 40,00. A margem é de 40%.
Como calcular
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição
| Item | Valor |
|---|---|
| Custos fixos do mês | R$ 12.000 |
| Margem de contribuição | 40% |
| Ponto de equilíbrio | R$ 30.000 |
Essa empresa precisa vender R$ 30.000 no mês só para empatar. Cada real vendido acima disso deixa 40 centavos de lucro.
Do equilíbrio à meta
O equilíbrio é o mínimo, não a meta. Uma forma simples de montar as metas do mês:
| Meta | Conta | Valor |
|---|---|---|
| Mínima | o próprio equilíbrio | R$ 30.000 |
| Ideal | equilíbrio + 30% | R$ 39.000 |
| Otimista | equilíbrio + 60% | R$ 48.000 |
Depois, divida a meta pelos dias em que a empresa vende. Abrindo de segunda a sábado, um mês tem uns 26 dias de venda: R$ 39.000 ÷ 26 = R$ 1.500 por dia. No fim do dia você já sabe se ficou acima ou abaixo.
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Reduza custos fixos que não trazem venda
- Revise o preço: um aumento pequeno na margem baixa muito o equilíbrio
- Negocie o custo do produto com o fornecedor
- Venda mais dos produtos com margem maior
Exemplo: com a margem em 45% em vez de 40%, o equilíbrio cai de R$ 30.000 para R$ 26.667.
Com o Gestor+
No plano Completo, a tela de Metas, em Planejamento, calcula o ponto de equilíbrio com os custos fixos e a margem dos seus lançamentos dos últimos três meses. Ela sugere as metas mínima, ideal e otimista, divide a meta por semana e por dia e deixa você dar uma meta para cada vendedor, com o gráfico no Dashboard.
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